Tu das, bevor Du ETSY Ads schaltest [3 Dinge]
ETSY Ads (bezahlte Werbung auf ETSY) sind eine großartige Sache.
Sie können Deine ausgewählten Artikel an bevorzugten Stellen anzeigen und Deinen Shop sichtbarer machen.
Oder sie können Dein Geld schneller verbrennen, als Softeis in der Sonne schmilzt.
Hier erfährst Du, was Du tun solltest, bevor Du Werbung auf ETSY schaltest.
Am Anfang Deiner Kampagne legst Du Dein tägliches Werbebudget fest.
Dieses Werbebudget wird verwendet, sobald jemand auf einen Artikel aus Deiner Werbekampagne klickt.
Kurz gesagt: jeder Klick auf Dein beworbenes Listing kostet Dich Geld. Der Klicker soll also bestenfalls zum Käufer werden. Deshalb ist es superwichtig, dass Dein Artikel und Dein Shop überzeugen.
Stelle sicher, dass Du folgendes auf der Reihe hast, bevor Du Deine Ads-Kampagne startest.
Vertrauenswürdiges Auftreten.
Du hast mindestens 20 Verkäufe oder mindestens 5 5-Sterne-Bewertungen in den letzten paar Wochen.
Warum?
1. Du kennst schon die Basics, weißt wie die Abläufe nach einem Verkauf sind, kannst Deine Artikel zeitnah herstellen und versenden.
2. Potentielle Käufer schauen sich natürlich Deinen Shop an. Und umso kleiner der noch ist, desto genauer wird auch hingeschaut.
Haben andere schon gekauft? Wie sind deren Erfahrungen? Gab es Probleme mit Artikeln oder Versandzeiten?
In dem Zusammenhang stelle auch sicher, dass Dein Shop rechtlich gut aufgestellt ist.
> Rechtstexte für Deinen ETSY-Shop
Denk an saisonale Banner, ein Profilbild und Deine about-section.
> Mehr dazu findest Du in diesem Beitrag.
Damit bist schon einen Schritt näher am nächsten Verkauf.
Du bist noch nicht soweit? Dann lies hier weiter:
> Deine ersten 100 Verkäufe auf ETSY
Listings auf ETSY-Ads vorbereiten.
1. Artikel-Vorschaubild
Wenn das nicht gut ist, nicht aus der Menge heraus raus sticht, wird nicht draufgeklickt. Weil es eben in der Masse untergeht.
Schau Dir an, ob da Handlungsbedarf besteht.
Und wenn Du nicht alle Vorschaubilder gleich neu machen kannst, kannst Du eventuell mit einfacher Bildbearbeitung noch etwas optimieren.
Oder verändere den Vorschau-Ausschnitt.
2. Artikelbeschreibung
ETSY macht es Käufern momentan nicht leicht, die Artikelbeschreibung zu finden.
Man muss erst ein dropdown öffnen, um mehr als die ersten paar Zeilen Deiner Beschreibung lesen zu können.
Der Sinn dahinter ist, das für die Käufer sowohl Fotos als auch der social proof (Artikelbewertungen) viel wichtiger sind, als Deine Abhandlungen.
ETSY weiß das und “verschwendet” deshalb keinen Platz dafür.
Du wirst auch bald merken: es werden immer wieder Fragen zum 100.mal gestellt, obwohl Du alles haarklein in die Beschreibung gepackt hast.
Du kannst hier Abhilfe schaffen, indem Du Größentabellen, Farbcharts, Messanleitungen oder FAQ als Grafik in die Galerie einfügst.
Nutze alle 10 Plätze in Deiner Galerie und lade zusätzlich ein kleines Video hoch.
Der Käufer muss den Artikel verstehen, jede Kleinigkeit betrachten können und genau wissen, was er bekommt.
“A confused mind never buys”.
Soll heißen: ist irgendwas unklar oder nicht ersichtlich, ist der potentielle Käufer weg.
Klick. Nächster Shop.
Die meisten Käufer fragen nicht nach. Chance vertan …
Keywords optimieren (SEO)
Die Produkte für die Du Werbung schaltest, werden nur angezeigt, wenn ein potentieller Käufer danach sucht.
Deshalb ist die Nummer-1-Strategie auf ETSY immer die Keyword-Optimierung.
Deine Artikelüberschriften (Titel) und Tags müssen perfekt auf Dein Produkt passen.
Deine Werbe-Kampagne wird sonst gnadenlos floppen.
Nicht umsonst liest man immer wieder, dass sich Ads nicht lohnen, dass es Geldverschwendung ist usw.
Ja, das ist leider so. Für diejenigen, die nicht wissen, wie man es macht 😉
Verwende das wichtigste Suchwort im Titel zuerst, nutze Longtail-Keywords und fülle alle 13 Tags aus!
Das Wichtigste zum Thema und wie genau Du das machst, findest Du hier:
Artikel-Preise anpassen
Ja, Werbung kostet Geld. Überall.
Möglichst soll es aber nicht Deine Gewinnmarge schmälern.
Deshalb kalkulierst Du die Kosten für ETSY-Ads natürlich in die Artikel-Preise ein.
Um eine profitable Werbekampagne laufen zu lassen, soll Deine Gewinnspanne am Artikel mindestens 40%, besser 50% betragen.
Das heißt: verkaufst Du einen Artikel für 10€, darf er Dich in der Herstellung nur 4 oder höchstens 5€ kosten.
Lohnen sich ETSY Ads?
Wenn Du ETSY-Ads clever einsetzt, kann das Deinem Shop leicht 20- 30% mehr Umsatz bringen. Und das ohne, dass Die Werbeausgaben Deine Profit-Marge auffressen.
Mit der Zeit wirst Du immer besser darin und kannst in kurzer Zeit Deine Umsätze stark erhöhen.
Wie Du Deine Anzeigen gewinnbringend aufsetzt, welches Budget Du einplanst, welche Artikel Du bewirbst, wie Du Deine Ads-Kampagne auswertest und optimierst um zukünftig maximale Ergebnisse zu erzielen, erfährst Du hier:
Was Du tun und was Du auf jeden Fall lassen solltest, wenn es um Deine Ads-Kampagne geht:
