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Deine ersten 100 Verkäufe auf Etsy
Mein Etsy-Shop ist seit ca. 3 Jahren (neben meinem eigenen Online-Shop) meine Vollzeit-Beschäftigung.
Aber auch ich habe mal mit Null Verkäufen angefangen. Genau wie Du und jeder andere auch.
Und um ehrlich zu sein: die ersten Verkäufe sind die schwersten.
Stell Dir Deinen Etsy-Shop vor wie ein Auto, das nicht fahren will: anfangs musst Du schieben wie verrückt, aber wenn es einmal läuft, rollt es (fast) von allein.
Viele ETSY-Verkäufern scheitern an diesen ersten 100 Verkäufen, weil sie die Anstrengung und den Aufwand unterschätzen, der Anfangs auf jeden zukommt.
Sobald Du die ersten Artikel auf Etsy verkauft hast, wird es leichter und leichter.
Dein Shop wird Fahrt aufnehmen und Du musst Deine Energie nicht mehr in jeden einzelnen Verkauf stecken.
Hier zeige ich Dir, wie ich es zu meinen ersten 100 Verkäufen geschafft habe.
Wenn ich heute noch einmal starten würde, würde ich es ganz genau so machen.
Die ersten 10 Verkäufe.
Logisch, wenn Du 100 Verkäufe willst, musst Du erst einmal die ersten 10 Artikel verkaufen. Das leuchtet ein.
Hier gibt es aber eine kleine Extra-Hürde: Käufer kaufen lieber in Shops, die schon mehrere Verkäufe haben.
Stell Dir vor, Du bist ein Käufer und kommst in einen Shop, der Null Verkäufe hat. Das macht einen ganz anderen Eindruck, als ein Shop, der schon 10 oder 15 Verkäufe hat.
Das liegt daran, dass niemand gern der Erste sein will.
Einfaches Beispiel: Du gehst zum Friseur und der erzählt Dir freudestrahlend, dass Du sein allererster Kunde bist. Da guckst Du auch erstmal sparsam.
Die meisten Käufer suchen sich Verkäufer, die zumindest etwas Erfahrung haben.
Ich kann Dir empfehlen, was viele andere Verkäufer auch tun bzw. getan haben: zeige Deinen Shop Deinen Freunden und Deiner Familie.
Frag Sie ob sie etwas kaufen möchten.
Hier hast Du außerdem die Möglichkeit, ehrliches Feedback zu erfragen.
ABER: nur weil Du fragst, heißt das noch lange nicht, dass sie JA sagen. Falls das so ist: nimm es nicht persönlich und akzeptiere das einfach.
Du kaufst ja schließlich auch nicht alles, was man Dir vor die Nase hält.
So, wenn Du nun Deine ersten 10 Verkäufe geschafft hast, kommen wir zu den restlichen 90 und damit zum nächsten Schritt.
Du hast noch keinen Shop eröffnet?
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Füll Deinen Shop.
Stell Dir vor, Du stehst in einem Laden und die Regale sind fast leer.
Kaum Auswahl. Du wolltest eine Mütze kaufen und es gibt nur eine rote und eine blaue.
Keine grüne, keine weiße, keine mit Bommel oder Zopfmuster...
Wie groß ist die Wahrscheinlichkeit, dass Du dort etwas findest, das Dir gefällt?
Oh und auf der Straßenseite gegenüber liegen schon allein 17 verschiedene Mützenmodelle im Schaufenster und die gibt's auch noch in verschiedenen Farben. Nix wie hin!
Mehr Listings bedeuten mehr Auswahl. Mehr Teile, die ein potentieller Käufer sehen kann, wenn er nach einem bestimmten Artikel sucht.
Also auch mehr Shop-Besucher und mehr Verkäufe.
Mehr Listings bedeuten aber auch, dass ETSY Deine Artikel in der Suche weiter vorn anzeigt. Damit wirst Du ebenfalls besser gefunden.
Eine absolute Artikel-Anzahl kann man hier aber nicht empfehlen.
Du kannst mit 10 Listings starten und dann nach und nach weitere hinzufügen.
Sei aktiv.
Nichts vertreibt einen potentiellen Käufer schneller als ein Shop, der aussieht, als wenn seit Monaten niemand die Tür aufgeschlossen hat.
Du verstehst, was ich meine.
Weihnachts-Listings, die an Ostern immer noch im Shop-Schaufenster "verstauben", Shop-Ankündigungen, die seit Monaten nicht aktualisiert worden sind, Kategorien, die nur ein oder zwei Artikel enthalten...
Deine Shop-Besucher möchten Dich nicht erst anschreiben, um zu fragen, ob Du überhaupt versendest.
Auch wenn bei Dir noch nicht soviel los ist: halte Deine Shop und Deine Listings aktuell. Mach Shop-Updates, saisonale Banner ... wenn Du noch nicht viel verkaufst, hast Du ja Zeit dazu.
Verlinke die Social-Media-Plattformen, auf denen Du aktiv bist. Aber bitte nur diese!
Niemand will sehen, dass Dein letzter Instagram-Beitrag 5 Monate her ist.
Hol Dir Bewertungen.
Gerade am Anfang sind Shop-Bewertungen wichtig.
Wenn Du noch nicht viele Verkäufe hast, schauen Interessenten umso genauer hin, ob die vorigen Käufer zufrieden waren.
Doch wie kommst Du nun an Bewertungen? Zum Beispiel so:
Mach Dir eine Grafik in CANVA* mit Text (z.B....wenn Du zufrieden warst, freue ich mich über eine Bewertung....), die Du in der Galerie Deiner Artikel einstellst.
Lege Deinem Paket ein Danke-Kärtchen bei. Mehr dazu erfährst Du hier.
Und hole Dir meine Anleitung zu mehr 5-Sterne-Bewertungen für Deinen Shop.
Verbessere Deine Artikel.
Vergleiche Deine Artikel ruhig mal mit denen der "Großen" aus Deiner Branche.
Schau, was Du anders und besser machen kannst. Und frag Dich, warum soll jemand MEIN Produkt kaufen anstatt deren?
Kleiner Tipp: das funktioniert NICHT über den Preis.
Deine Shop-Besucher kaufen nicht bei Dir, nur weil es billiger ist.
Keep Going!
Arbeite ständig an Deinem Shop. Am Besten jeden Tag.
Verbessere Deine Fotos, >Dein Etsy-SEO. Halte Deine Banner aktuell.
Und das WICHTIGSTE: Stell regelmäßig neue Artikel ein.
Regelmäßig heißt, eine bestimmte Anzahl jede Woche oder jeden Monat.
Und dann bitte nicht alles auf einmal, sondern "kleckerweise", das bringt besseres Ranking (=Shopsichtbarkeit).
Um Zeit zu sparen kannst Du Artikel als "Entwurf" einstellen und sie dann mit nur einem Klick nach und nach veröffentlichen.
Fazit
Gib Gas, gerade am Anfang.
Wenn es erstmal läuft, wird es viel leichter.
Umso länger Du am Anfang rumtrödelst, desto schwerer wird es.
Und denke einfach daran: auch die großen Shops mit mehr als einer Million Verkäufe, wie CaitlynMinimalist oder PlannerKate1 haben mal bei Null Verkäufen angefangen.
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