Dieser Artikel kann Partnerlinks (Affiliate) enthalten. Diese sind mit einem Sternchen * gekennzeichnet. Mehr zum Thema Partnerlinks findest Du >HIER
Deine ersten 100 Verkäufe auf Etsy - Dein Leitfaden zum Einstieg
Mein Etsy-Shop ist seit 2020 meine Vollzeit-Beschäftigung, parallel zu meinem eigenen Online-Shop.
Heute kann ich davon leben, aber auch ich habe bei Null angefangen. Genau wie Du und jeder andere auch.
Die gute Nachricht: Du kannst es auch schaffen!
Die weniger gute: Die ersten Verkäufe sind definitiv die schwersten.
Warum? Weil Du noch keine Bewertungen hast, Dein Shop noch nicht "eingelaufen" ist und Etsy Dich noch nicht kennt.
Stell Dir Deinen Etsy-Shop wie ein Auto vor, das nicht fahren will: Anfangs musst Du schieben wie verrückt, aber wenn es einmal läuft, rollt es (fast) von allein.
Das ist keine Übertreibung - die meisten erfolgreichen Shops hatten ihre schwierigste Zeit in den ersten Monaten.
Was viele nicht wissen: Etwa 65% aller Etsy-Verkäufer schaffen die ersten 100 Verkäufe nicht, weil sie...
- zu schnell aufgeben
- den anfänglichen Aufwand unterschätzen
- grundlegende Fehler machen
- zu ungeduldig sind
Aber keine Sorge: Mit der richtigen Strategie kannst Du diese Hürde meistern.
Sobald Du die ersten Artikel verkauft hast, wird es Schritt für Schritt leichter. Dein Shop gewinnt an Fahrt und Du musst nicht mehr jeden einzelnen Verkauf hart erarbeiten.
In diesem Artikel zeige ich Dir genau, wie ich es zu meinen ersten 100 Verkäufen geschafft habe.
Wenn ich heute noch einmal von vorne anfangen müsste, würde ich es exakt so machen. Der Plan ist einfach, aber effektiv.
Die ersten 10 Verkäufe.
Logisch: Bevor Du 100 Verkäufe erreichen kannst, musst Du erst einmal die ersten 10 schaffen.
Aber genau hier liegt die größte Herausforderung, denn Käufer sind zunächst skeptisch gegenüber Shops ohne Verkäufe.
Warum ist das so?
Stell Dir vor, Du bist selbst Käufer und landest in einem Shop mit null Verkäufen.Daneben findest Du einen ähnlichen Shop mit 150 Verkäufen und 40 positiven Bewertungen. Welchem Shop vertraust Du mehr?
Das ist wie beim neuen Restaurant um die Ecke: Wenn Du der einzige Gast bist, fühlst Du Dich unwohl.
Sitzt das Lokal dagegen halb voll, denkst Du automatisch: "Das muss gut sein!"
Hier sind die wichtigsten Strategien für Deine ersten 10 Verkäufe:
- Familie und Freunde richtig einbinden
- erzähle von deinem Shop, aber bettle nicht um Käufe
- bitte um ehrliches Feedback zu deinen Produkten
- erkläre, dass echte Bewertungen für dich wertvoll sind
- biete eventuell einen kleinen "Freunde & Familie"-Rabatt an
- Deine ersten Produkte optimal präsentieren
- mach besonders gute Fotos von Deinen ersten 5-10 Artikeln
- schreibe ausführliche, persönliche Produktbeschreibungen
- zeige verschiedene Verwendungsmöglichkeiten
- hebe Deine Alleinstellungsmerkmale hervor
- Realistische Preisgestaltung
- recherchiere die durchschnittlichen Preise in Deiner Kategorie
- setze Deine Preise nicht zu niedrig an - das wirkt unseriös
- kalkuliere von Anfang an alle Kosten ein (Material, Zeit, Etsy-Gebühren)
- plane bereits jetzt Rabattaktionen ein
- Die ersten Bestellungen perfekt abwickeln
- verpacke Deine Produkte besonders sorgfältig
- lege eine handgeschriebene Dankeskarte bei
- verschicke schneller als versprochen
- bitte freundlich um eine Bewertung
WICHTIG: Auch wenn es am Anfang langsam läuft - sei professionell!
Behandle jeden dieser ersten Käufer wie einen VIP.
Diese Käufer sind Deine wichtigsten Markenbotschafter.
Ein häufiger Anfängerfehler: Viele versuchen, durch Dumping-Preise an ihre ersten Verkäufe zu kommen. Das funktioniert meist nicht und schadet langfristig Deinem Shop. Käufer auf Etsy suchen keine Schnäppchen, sondern Qualität und Individualität.
Extra-Tipp: Dokumentiere Deine ersten Verkäufe!
Mach Dir Notizen: Was hat der Käufer bestellt? Wie hat er Deinen Shop gefunden? Was wurde besonders gelobt?
Diese Erkenntnisse helfen Dir später bei der Optimierung deines Shops.
Du hast noch keinen Shop eröffnet?
Klick auf den Link und hol Dir 40 GRATIS-Listings!
> Hier Shop mit 40 gratis Einstellungen öffnen.
Füll Deinen Shop - Aber richtig!
Stell Dir vor, Du stehst in einem Laden und die Regale sind fast leer. Kaum eine Auswahl, nur ein oder zwei Varianten jedes Produkts.
Wie wahrscheinlich ist es, dass Du genau das findest, was Du suchst?
Im Gegensatz dazu ein gut sortierter Shop: Verschiedene Designs, mehrere Farben, unterschiedliche Größen. Die Chance, dass ein Besucher hier fündig wird, steigt dramatisch.
So optimierst Du Dein Produktangebot:
1. Die optimale Anzahl an Listings
- starte mit mindestens 20-30 Produkten
- erweitere Deinen Shop und Deine Artikelauswahl regelmäßig
- Ziel für die ersten 3 Monate: 50+ aktive Listings
- beachte: Qualität geht IMMER vor Quantität
2. Clever variieren
- biete beliebte Produkte in verschiedenen Farben an
- erstelle Sets und Einzelprodukte
- denk an verschiedene Größen / Formate
- entwickle passende Ergänzungsprodukte
3. Saisonale Planung
- plane 2-3 Monate im Voraus
- behalte wichtige Verkaufszeiträume im Blick (Weihnachten, Ostern, etc.)
- hol Dir meine monatliche Checkliste, die Dir beim Vorausplanen hilft
- halte auch 'zeitlose' Produkte im Angebot
4. Produktkategorien clever nutzen
- strukturiere Deinen Shop übersichtlich
- verwende maximal 10 Kategorien
- Minimum 8- 10 Produkte pro Kategorie
Der Etsy-Algorithmus bevorzugt aktive Shops mit regelmäßigen neuen Listings.
Hier ist Dein Zeitplan für die ersten Wochen:
Woche 1-2:
- stelle Deine ersten 20 Basis-Produkte ein
- achte auf perfekte Produktfotos
- schreibe aussagenkräftige Artikelbeschreibungen
Woche 3-4:
- füge 5-10 neue Produkte hinzu
- erstelle Variationen Deiner bestverkauften Artikel
- optimiere bestehende Listings basierend auf Shop-Statistiken
Woche 5-8:
- erweitere auf 40+ Listings
- führe erste Saisonprodukte ein
- entwickle Sets und Bundles
PROFI-TIPP: Nutze die 'Entwürfe'-Funktion! Erstelle mehrere Listings auf einmal, speichere sie als Entwurf und veröffentliche sie nach und nach. So sparst du Zeit und dein Shop bleibt kontinuierlich aktiv.
WICHTIG: Vermeide diese häufigen Fehler:
- zu viele ähnliche Produkte auf einmal einstellen
- leere oder fast leere Kategorien
- veraltete/ saisonale Produkte zu lange aktiv lassen
- zu große Preisunterschiede innerhalb einer Kategorie
Denk daran: Dein Ziel ist nicht, möglichst viele Produkte einzustellen, sondern die richtigen Produkte für Deine Zielgruppe anzubieten.
Sei aktiv.
Nichts vertreibt einen potentiellen Käufer schneller als ein Shop, der aussieht, als wenn seit Monaten niemand die Tür aufgeschlossen hat.
Du verstehst, was ich meine.
Weihnachts-Listings, die an Ostern immer noch im Shop-Schaufenster "verstauben", Shop-Ankündigungen, die seit Monaten nicht aktualisiert worden sind, Kategorien, die nur ein oder zwei Artikel enthalten...
Deine Shop-Besucher möchten Dich nicht erst anschreiben, um zu fragen, ob Du überhaupt versendest.
Auch wenn bei Dir noch nicht soviel los ist: halte Deine Shop und Deine Listings aktuell. Mach Shop-Updates, saisonale Banner ... wenn Du noch nicht viel verkaufst, hast Du ja Zeit dazu.
Verlinke die Social-Media-Plattformen, auf denen Du aktiv bist. Aber bitte nur diese!Niemand will sehen, dass Dein letzter Instagram-Beitrag 5 Monate her ist.
So hältst Du deinen Shop aktiv und ansprechend:
- Regelmäßige Shop-Updates
- Aktualisiere Dein Shop-Banner mindestens alle 2 Monate
- Halte Deine Shop-Ankündigungen auf dem neuesten Stand
- Überprüfe Deine Shop-Policies regelmäßig
- Passe Versandzeiten an (besonders vor Feiertagen!)
- Produktpflege
- Überarbeite Produktfotos, die nicht gut performen
- Aktualisiere Produktbeschreibungen mit FAQ's von Kunden
- Entferne oder überarbeite Produkte ohne Verkäufe
- Saisonale Anpassungen
- Erstelle einen Jahreskalender für wichtige Shopping-Ereignisse
- Plane 8 Wochen im Voraus für jede Saison
- Deaktiviere alte saisonale Listings rechtzeitig
- Bereite saisonale Banner und Ankündigungen vor
- Kommunikation & Service
- Beantworte Nachrichten innerhalb von 24 Stunden
- Informiere bei Verzögerungen proaktiv
- Bedanke Dich nach jedem Kauf
- Reagiere auf Bewertungen
Zeitmanagement-Tipp: Erstelle Dir einen Wochen-Plan.
Montag:
- Neue Listings vorbereiten
- Shop-Statistiken prüfen
- To-Do-Liste für die Woche erstellen
Mittwoch:
- 2-3 neue Listings veröffentlichen
- Produktbeschreibungen optimieren
- Bewertungen checken und beantworten
Freitag:
- Shop-Ankündigungen aktualisieren
- Erfolgreiche Listings analysieren
- Wochenend-Vorbereitungen treffen
VERMEIDEN:
- Weihnachtsartikel, die noch im März aktiv sind
- Veraltete Shop-Ankündigungen
- Leere oder fast leere Kategorien
- Unvollständige Shop-Informationen
SOCIAL MEDIA TIPP: Verlinke nur die Social-Media-Kanäle, die Du WIRKLICH aktiv nutzt.Ein Instagram-Account mit dem letzten Post von vor 6 Monaten schadet mehr als er nutzt.Konzentriere Dich lieber auf 1-2 Kanäle, die du regelmäßig pflegst.
WICHTIG: Aktivität bedeutet nicht, dass Du täglich alles umkrempeln musst.Es geht darum, Deinen Shop kontinuierlich und mit System zu pflegen.Kleine, regelmäßige Updates sind besser als sporadische Großaktionen.
Hol Dir Bewertungen.
Bewertungen sind auf Etsy Gold wert. Sie bauen Vertrauen auf und überzeugen neue Käufer von Deinem Shop.Besonders am Anfang schaut jeder potenzielle Kunde genau auf Deine Bewertungen.
Warum Bewertungen so wichtig sind:
- Sie beweisen, dass du ein zuverlässiger Verkäufer bist
- Sie geben Einblick in die Produktqualität
- Sie zeigen deinen Kundenservice
- Sie verbessern dein Shop-Ranking bei Etsy
So motivierst du Käufer zu Bewertungen:
- Professioneller Versand
- Verpacke deine Produkte liebevoll und sicher
- Versende schneller als angekündigt
- Füge kleine Überraschungen bei (Produktprobe, Süßigkeit)
- Achte auf eine saubere, ordentliche Verpackung
- Persönliche Note
- Lege ein handgeschriebenes Dankeskärtchen bei
- Sprich den Kunden mit Namen an
- Gib Pflege- oder Verwendungstipps mit
- Füge eine persönliche Notiz hinzu
- Klare Kommunikation
- Erstelle eine Grafik in CANVA* mit einem freundlichen Hinweis zur Bewertung
- Platziere die Grafik in der Produktgalerie
- Erwähne die Bedeutung von Bewertungen in deiner Produktbeschreibung
- Bleib dabei immer höflich und nicht aufdringlich
- Proaktives Nachfassen
- Schreib eine freundliche Nachricht nach dem Versand
- Frag nach der Zufriedenheit, wenn das Paket angekommen ist
- Bitte höflich um eine Bewertung
Hol Dir hier meine kostenlose Anleitung:
"Mehr 5-Sterne-Bewertungen für Deinen Etsy-Shop"
PROFI-TIPP: Das perfekte Dankeskärtchen
- Verwende hochwertiges Papier
- Gestalte es passend zu Deinem Shop-Design
- Füge einen QR-Code zur Bewertungsseite hinzu
- Gib Pflegehinweise und Social Media Links an
Mehr dazu erfährst Du hier.
WICHTIG: Mach es Deinen Kunden leicht!
- Je einfacher der Bewertungsprozess, desto wahrscheinlicher ist eine Bewertung
- Erkläre kurz, wie man eine Bewertung abgibt
- Verlinke direkt zur Bewertungsseite
- Mach den Mehrwert von Bewertungen deutlich
Was du NICHT tun solltest:
- Für Bewertungen bezahlen oder Geschenke versprechen
- Zu aufdringlich nach Bewertungen fragen
- Negative Bewertungen ignorieren oder aggressiv reagieren
- Den Kunden unter Druck setzen
Umgang mit negativen Bewertungen:
- Bleib immer professionell und freundlich
- Antworte zeitnah und lösungsorientiert
- Nimm Kritik ernst und zeige Verbesserungsbereitschaft
- Nutze das Feedback zur Shop-Optimierung
Verbessere Deine Artikel.
Vergleiche Deine Artikel ruhig mal mit denen der "Großen" aus Deiner Branche.
Schau, was Du anders und besser machen kannst. Und frag Dich, warum soll jemand MEIN Produkt kaufen anstatt deren?
Kleiner Tipp: das funktioniert NICHT über den Preis.
Deine Shop-Besucher kaufen nicht bei Dir, nur weil es billiger ist.
Schau genau hin:
- Wie präsentieren sie ihre Produkte?
- Welche Materialien verwenden sie?
- Was macht sie besonders?
- Wie kalkulieren sie ihre Preise?
So optimierst Du Deine Produkte:
- Produktqualität
- Verwende die bestmöglichen Materialien in Deiner Preisklasse
- Kontrolliere jedes Produkt vor dem Versand
- Erstelle eine Checkliste für gleichbleibende Qualität
- Dokumentiere Reklamationsgründe und behebe sie
- Produktfotos
- Fotografiere bei Tageslicht oder mit guter Beleuchtung
- Zeige wichtige Details in Nahaufnahmen
- Stelle Größen durch bekannte Gegenstände dar
- Präsentiere verschiedene Verwendungsmöglichkeiten
- Produktbeschreibungen
- Liste alle technischen Details auf (Maße, Material, Gewicht)
- Beschreibe den konkreten Nutzen
- Beantworte die häufigsten Kundenfragen
- Nenne Versand- und Lieferzeiten
- Verpackung & Versand
- Verpacke sicher und ansprechend
- Lege Pflegehinweise bei
- Füge eine persönliche Notiz hinzu
- Versende pünktlich oder früher
Wichtig zum Thema Preise: Versuche nicht, durch niedrige Preise zu konkurrieren.
Das schadet Dir, weil:
- Du keine Marge für Verbesserungen hast
- Etsy-Kunden Qualität suchen, keine Schnäppchen
- Spätere Preiserhöhungen schwierig sind
- Die Etsy-Gebühren Deine Gewinne auffressen
Stattdessen:
- Kalkuliere Deine Kosten genau (Material, Zeit, Gebühren)
- Setze einen fairen Preis für Deine Arbeit
- Erkläre, warum Dein Produkt den Preis wert ist
- Zeige die Vorteile Deiner Produkte
Keep Going!
Arbeite ständig an Deinem Shop. Am Besten jeden Tag.
Verbessere Deine Fotos, >Dein Etsy-SEO. Halte Deine Banner aktuell.
Und das WICHTIGSTE: Stell regelmäßig neue Artikel ein.
Regelmäßig heißt, eine bestimmte Anzahl jede Woche oder jeden Monat.
Und dann bitte nicht alles auf einmal, sondern "kleckerweise", das bringt besseres Ranking (=Shopsichtbarkeit).
Um Zeit zu sparen kannst Du Artikel als "Entwurf" einstellen und sie dann mit nur einem Klick nach und nach veröffentlichen.
Arbeite kontinuierlich an Deinem Shop. Am besten jeden Tag ein bisschen.
Hier sind die wichtigsten Aufgaben, die Du regelmäßig erledigen solltest:
- Neue Artikel einstellen
- Plane 2-3 neue Produkte pro Woche (je nach Kategorie auch mehr)
- Nutze die 'Entwurf'-Funktion für Vorarbeiten
- Verteile neue Listings über die Woche
- Beobachte, welche Artikel gut ankommen
- SEO verbessern
- Überprüfe Deine Etsy-Statistiken
- Passe Titel und Tags erfolgloser Listings an
- Ergänze fehlende Attribute
- Aktualisiere Kategorien bei Bedarf
- Shop-Pflege
- Halte Dein Shop-Banner aktuell
- Aktualisiere Shop-Ankündigungen
- Entferne veraltete saisonale Artikel
- Beantworte Kundennachrichten zeitnah
- Marketing
- Teile neue Produkte auf Deinen aktiven Social-Media-Kanälen
- Verschicke Bestellungen mit persönlicher Note
- Bitte zufriedene Kunden um Bewertungen
- Reagiere auf Kundenrückmeldungen
Beispiel für konkrete Wochenplanung:
Montag:
- Statistiken prüfen
- To-Do-Liste erstellen
- Bestellungen bearbeiten
Dienstag/Mittwoch:
- Neue Produkte fotografieren
- Listings vorbereiten
- SEO optimieren
Donnerstag/Freitag:
- Neue Listings veröffentlichen
- Kundenanfragen beantworten
- Shop-Updates durchführen
Das Wichtigste dabei:
- Bleib dran, auch wenn nicht sofort Verkäufe kommen
- Experimentiere mit verschiedenen Produkten
- Reagiere auf Kundenwünsche
- Behalte Deine Kosten im Blick
Denk immer daran:
Ein erfolgreicher Etsy-Shop braucht Zeit und konstante Arbeit. Die großen Shops mit über einer Million Verkäufen haben ganz genau so angefangen wie Du: mit den ersten 100 Verkäufen.
Fazit
Du hast jetzt alle wichtigen Strategien kennengelernt, um Deine ersten 100 Verkäufe zu erreichen.
Hier sind die entscheidenden Punkte zusammengefasst:
Die Basis für Deinen Erfolg:
- Starte mit mindestens 20 gut durchdachten Produkten
- Mache professionelle Fotos bei Tageslicht
- Schreibe ausführliche Produktbeschreibungen
- Kalkuliere faire, profitable Preise
Deine wichtigsten Aufgaben:
- Stelle regelmäßig neue Produkte ein
- Verbessere bestehende Listings
- Pflege deinen Shop täglich
- Kommuniziere professionell mit Kunden
- Frage aktiv nach Bewertungen
Was Du vermeiden solltest:
- Zu niedrige Preise setzen
- Unregelmäßig arbeiten
- Kundenanfragen zu spät beantworten
- Den Shop vernachlässigen
Behalte im Kopf: Die Anfangsphase ist die arbeitsreichste. Aber mit jedem Verkauf, jeder Bewertung und jedem neuen Produkt wird es leichter. Der Aufwand lohnt sich - bleib einfach dran!
Gib Gas, gerade am Anfang.
Wenn es erstmal läuft, wird es viel leichter.
Umso länger Du am Anfang rumtrödelst, desto schwerer wird es.
Und denke einfach daran: auch die großen Shops mit mehr als einer Million Verkäufe, wie CaitlynMinimalist oder PlannerKate1 haben mal bei Null Verkäufen angefangen.
weiterlesen ...
