Artikel, die sich auf ETSY am Besten verkaufen sind: Geschenke, Personalisiertes und Saisonales.
In diesem Beitrag geht es um saisonale Artikel, wie Du eine Kollektion (Produktlinie) zusammen stellst und wie Du Deine Kollektionen am besten vermarktest.
Was ist eine Kollektion?
Eine Kollektion ist eine Auswahl oder Zusammenstellung von Artikeln.
Die Art der Zusammenstellung kann dabei unterschiedlich sein:
Farben (Pastell-, Silberkollektion…)Stile (Boho-, midcentury-, Popart-Kollektion…)
Feiertage (Oster-, Muttertags-Kollektion…)Jahreszeiten (Frühjahrs-, Sommerkollektion….)
Auch Zielgruppen, Texturen, Bundles aus sich ergänzenden Artikeln und mehr ist hier möglich.
Auf ETSY bietet sich vor allem saisonale Kollektionen sowie Kollektionen zu bestimmten Feiertagen und Shopping-Ereignissen (Valentinstag, “back-to-school”, Halloween…) an.
Dieser Artikel bezieht sich deshalb vor allem darauf.
Warum Produktlinien wichtig für Deinen Shop sind.
Du willst Deine Kunden beeindrucken, richtig? Du willst, dass sie Dich als ernst zu nehmendes Business ansehen und nicht als Kramlager willkürlich zusammengewürfelter Artikel?
Eine sich ergänzende und zusammengehörige Produktlinie zeigt Deinen Käufern, dass Du Dir Gedanken machst, dass Du Zeit und Energie reinsteckst und Dein Geschäft auch für die Zukunft aufbaust.
Das schafft Vertrauen und zeigt Ihnen, dass Du nicht nur eine Eintagsfliege bist.
Und es gibt Deinen Käufer einen Grund, immer wieder zu kommen.
Warum solltest Du Kollektionen in Deinem ETSY-Shop anbieten?
tolles Shoppingerlebnis
Mit gut zusammengestellten Produktlinien machst Du es Deinen Kunden viel leichter, einzukaufen.
Du kannst damit die Attraktivität Deines Shops deutlich erhöhen und noch unentschlossene Käufer überzeugen.
Nach meinen eigenen Erfahrungen werden außerdem mehr Artikel pro Einkauf gekauft, wenn es passende oder zugehörige Produkte im Shop gibt.
Dein Shop sieht immer up-to-date aus und wechselnde Sortimente geben Deinen Käufern einen Grund wieder reinzuschauen.
einfacheres Marketing
Du kannst Deine Artikel und Deinen Shop viel besser promoten, wenn Du wechselnde Produktlinien anbietest. Wenn Du zum Beispiel Deine Produkte in Magazinen, auf Blogs oder anderen Medien pitchst, kannst Du die vorgestellten Artikel wieder und wieder verkaufen.
Eine saisonale Kollektion gibt Dir außerdem genau vor, wie und wann Du Deine Produktlinie vorstellst. Und auf Social Media musst Du Dir nicht dauernd irgendeine Story zu Deinem neuen Artikel aus den Fingern saugen.
Inspiration
Nie wieder: Was könnte ich denn mal noch anbieten? Welche Artikel soll ich herstellen und einstellen? Mit Kollektionen gehen Dir nie die Ideen aus.
Zeitersparnis
Du sparst Zeit, indem Du eine Anzahl an Artikeln direkt hintereinander weg herstellst.
Nimm Dir dafür einen festen Tag im Monat, an dem Du nichts anderes machst, als neue Artikel herzustellen und in Deinen Shop einzustellen.
reduzierte Kosten
Kaufe die benötigten Materialien im Bulk ein und spare dadurch (und durch die Zeitersparnis aus Punkt 4) Herstellungskosten ein.
Reduzierte Kosten sind mehr Gewinn für Dich.
Das Beste kommt per email.
& vieles mehr. Gratis und direkt in Deinen Posteingang.
Wie erstellst Du eine Kollektion für Deinen ETSY-Shop?
Brainstorming
Los geht's mit der Ideenfindung und ein wenig Recherche.
Woher weißt Du, was sich verkaufen wird? Vielleicht bist Du ja schon eine Weile dabei und hast eine gute Vorstellung davon, was sich verkauft und was nicht.
Wenn nicht, folge einfach den Trends für Deine Nische. Damit machst Du nichts verkehrt.
Welche Materialien sind im Kommen? Welche Farben, Formen und Texturen sind für die kommende Saison angesagt?
Such Dir die besten und erfolgreichsten Anbieter aus Deiner Nische und hol Dir Inspirationen:
- in Zeitschriften & Magazinen
- auf Blogs
- im Trendreport von ETSY > Saisonale Tipps
oder schau Dir direkt auf der Plattform an, was gerade angesagt ist:
> Jetzt im Trend - auf lookbook.nu (vor allem für Mode und Schmuck)
- Geh auf die social-media-Seiten Deiner Mitbewerber
(nicht nur die auf ETSY! Such Dir die Koryphäen Deiner Branche aus).
Dort achte vor allem auf Beträge mit vielen Likes und Kommentaren.
Dokumentation
Notiere Dir alle Materialien, die Du brauchen wirst.
Wenn Du neue Techniken anwenden willst, dann trage alle Anleitungen, Schnittmuster, Verarbeitungshinweise an einem Ort zusammen. (z.B. Google Drive)
Dokumentiere alle benötigten Materialien und Hilfsmittel, Farben und Farbmischungen, Größen und auch den Zeitaufwand. Notiere außerdem die Lieferanten zu den Produkten, am besten gleich mit Link zum Artikel.
Das hilft Dir immens, wenn Du etwas nachbestellen musst, vereinfacht den Herstellungsprozess und spart Dir damit Zeit.
Wenn Du einmal so erfolgreich verkaufst, dass Du Dir Hilfe holen kannst, macht das außerdem die Einarbeitung weniger aufwändig.
Lieferanten finden
Zuverlässige Lieferanten sind ein Fundament für Deinen Erfolg. Finde seriöse Verkäufer, denen nicht mitten in der Hochsaison das Material ausgeht.
Wenn Du ein bestimmtes Teil in einer bestimmten Variante nicht mehr bekommen kannst, musst Du entweder zeitaufwändig danach suchen und eventuell höhere Einkaufspreise in Kauf nehmen.
Oder Du musst Dich mit etwas ähnlichem begnügen und gegebenenfalls Deine Artikelfotos und -Beschreibungen anpassen.
Schlimmstenfalls musst Du den Verkauf von Artikeln stoppen, für die Du gerade eine fette Werbekampagne auf social-media oder sonst wo gestartet hast.
Oder der sich gerade verkauft wie die sprichwörtlichen warmen Semmeln.
Mir ist das früher immer mal so gegangen. Das ist echt super ärgerlich.
Bring Dich also keinesfalls in so eine Situation.
Jetzt hast Du alles beisammen und kannst Deine Artikel anfertigen.
Achte auf das Erscheinungsbild Deiner neuen Kollektion.
Fotos mit saisonalem Bezug sind nicht nur super für alle social-media-Seiten.
Sie geben auch Deinem Shop-Auftritt ein unvergleichliches und stimmiges Aussehen.
Gruppiere gern mehrere passende Artikel auf Deinen Fotos zusammen.
Mach ein einem “Abwasch” alle Fotos, die Du zum Vermarkten Deiner Kollektion benötigst:
- Artikelbilder für den Shop
- Fotos für social media
- Fotos für Deinen Newsletter und Deinen Shop-Banner
Falls Deine Artikel sich für den ganzjährigen Verkauf eignen, vergiss nicht, neutrale Fotos zu machen.
Niemand will an Ostern Fotos mit Tannengrün-Deko und Christbaumkugeln sehen.
Wie vermarktest Du Deine Kollektion?
Nach dem Einstellen aller Artikel geht die Werbung dafür los.
Tipps dazu findest Du wieder in der > monatlichen Checkliste.
- Zuerst gruppiere Deine Artikel in Shop-Kategorien zusammen.
Denk daran, dass die Kategorie-Namen vom ETSY-Algorithmus durchsucht werden.Du stellst zum Beispiel Schmuck her, dann bieten sich Kategorien nach Material, Preis-Range oder Geschenk für … an.
Möglich sind auch beschreibende Kategorien, wie nachhaltig, modern, minimalistisch…
- Gehe zu Canva und erstelle einen saisonalen Shopbanner mit Hinweis auf Deine neue Produktlinie. Dieser kann gern einen oder mehrere Artikel der aktuellen Kollektion zeigen.
Hier geht's zu Canva: >KLICK
Die passende Bannergröße habe ich Dir schon eingestellt. Links im Bild findest Du Banner-Vorlagen. Nimm sie als Inspiration oder passe sie Deinem branding an.
- Stell die besten und aussichtsreichsten Artikel oben in’s Shop-Schaufenster.
Wenn Du ETSY Plus verwendest, kannst Du eine individuelle Shop-Ansicht erstellen und hast die Möglichkeit, Deine Kategorien direkt zu verlinken.
Wie hier zum Beispiel:
- Sortiere dann noch die Artikel in der Shop-Ansicht. Es soll ein harmonisches Gesamtbild ergeben und nicht aussehen wie Tante Hildes Kramladen.
Dein Shop ist bereit, jetzt kannst Du mit dem eigentlichen Marketing loslegen.
Ein paar Möglichkeiten sind:
Bewirb Deine Kollektion in regelmäßigen Abständen auf Deinen social-media-Plattformen.
Stelle die neue Produktreihe Deinen Newsletter-Lesern vor.
Versuche Kooperationen mit anderen Instagram-Nutzern oder Nutzern, die schon einmal etwas bei Dir gekauft haben.
Pitche Deine Artikel an Zeitschriften und Magazine.
Kooperiere mit anderen Blogs.
Ich wünsche Dir viel Erfolg mit Deinen kommenden Kollektionen!