Mehr Shop-Umsatz mit Etsys neuer Bundle-Funktion.
Wenn Du schon eine Weile auf Etsy verkaufst, kennst Du die Verkäufer-Umfragen, die Etsy von Zeit zu Zeit macht.
Ich nehme an jeder dieser Umfragen teil.
Es gibt auch immer die Möglichkeit, im letzten Feld "Etsy noch etwas mitzuteilen".
Ich habe gefühlt 97 mal dort hinterlassen: WIR BRAUCHEN EINE BUNDLE-FUNKTION!!!
Ob's nun daran lag oder an den drei Ausrufezeichen? Egal, endlich ist sie da. 🥳
In diesem Beitrag erfährst Du alles, was Du über Etsy-Bundles wissen musst, um sie erfolgreich und gewinnbringend in Deinem Shop einzusetzen.
Dieser Artikel kann Partnerlinks (Affiliate) enthalten. Diese sind mit einem Sternchen * gekennzeichnet.
Mehr zum Thema Partnerlinks findest Du >HIER
1. Was sind Etsy Bundles? Die neue Rabatt-Funktion im Überblick.
Mit der neuen Bundle-Funktion kannst Du zusammengehörige Artikel clever kombinieren und Deinen Kunden als Set mit Rabatt anbieten.
Das Feature ermöglicht Dir, ausgewählte Produkte zu einem attraktiven Paketpreis zu verkaufen.
Ob Du Schmuck, Kleidung, Kunst, Vintage, Dekoartikel oder digitale Downloads verkaufst - mit dem Bundle-Feature kannst Du nicht nur den Durchschnittswarenkorb (AOV = Average Order Value = durchschnittlicher Warenkorbwert) Deines Shops erhöhen, sondern auch das Einkaufserlebnis Deiner Kunden zu verbessern.
Die Bundle-Funktion ist Etsys neueste Innovation im Bereich der Shop-Marketing-Tools und steht Dir ab sofort zur Verfügung.
Anders als bei herkömmlichen Mengenrabatten kannst Du hier verschiedene, sich ergänzende Produkte zu einem vergünstigten Gesamtpreis anbieten.
Ob passende Farb-Kombinationen, thematisch zusammengehörige Artikel oder praktische Sets – Du entscheidest, welche Produkte Du zu einem attraktiven Bundle zusammenstellst.
2. So funktioniert das Bundle-Feature für Verkäufer auf Etsy
Die Einrichtung von Bundles in Deinem Shop ist erfreulich unkompliziert.
Du kannst mit wenigen Klicks Deine ersten Produktkombinationen erstellen.
In Deinem Shop-Manager findest Du unter "Marketing" und "Sales & Rabatte" den Punkt "Biete Artikel günstiger im Set an".
Wähle zuerst die Artikel aus, die Du zusammenfassen möchtest.
Dabei kannst Du bis zu 3 Produkte pro Bundle kombinieren.
Anschließend legst Du den Rabatt fest, den Deine Kunden beim Kauf des kompletten Sets erhalten – dieser kann zwischen 5% und 60% liegen.
Das System zeigt Dir direkt an, wie viel Deine Kunden sparen und welchen Endpreis sie für das Bundle zahlen werden.
De Nachlass berechnet sich aus der vom Käufer tatsächlich ausgewählten Variante.
Der angezeigte Betrag kann hier abweichen, wenn Du Varianten mit unterschiedlichen Preisen anbietest.
Sobald Du das Bundle angelegt hast, wird es Deinen Shopbesuchern entsprechend angezeigt.
Es müssen alle betreffenden Artikel in den Warenkorb gelegt werden, um den Bundle-Rabatt zu erhalten.
3. Vorteile von Bundles für Deinen Etsy-Shop
Mit Bundles erschaffst Du echte Win-Win-Situationen: Deine Kunden freuen sich über Rabatte und durchdachte Produktkombinationen, während Du von mehreren Vorteilen profitierst.
Zum einen erhöhst Du den durchschnittlichen Bestellwert in Deinem Shop, denn statt einzelner Produkte verkaufst Du gleich mehrere Artikel auf einmal.
Zum anderen verbesserst Du die Sichtbarkeit Deiner Produkte, da Etsy Deine Artikel bei jedem Verkauf etwas mehr in der Sichtbarkeit nach vorn bringt.
Ein weiterer Plus-Punkt: Du kannst Deine Bestseller geschickt mit weniger gefragten Artikeln kombinieren und so auch diese Produkte häufiger verkaufen.
Außerdem sinkt die organisatorische Arbeit (Rechnungen,...).
Und der Verpackungsaufwand kann sich sowohl zeitlich als auch das Verpackungsmaterial betreffend, verringern.
Besonders wertvoll ist auch der psychologische Effekt: Du nimmst Deinen Kunden die Arbeit ab, passende Produkte zusammenzusuchen.
Stattdessen präsentierst Du ihnen direkt perfekt aufeinander abgestimmte Kombinationen – und das zu einem attraktiven Preis.
Das steigert nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch die Wahrscheinlichkeit von Wiederkäufen in Deinem Shop.
4. Strategien zur erfolgreichen Zusammenstellung von Bundles
Die Kunst des erfolgreichen Bundlings liegt in der durchdachten Kombination Deiner Produkte.
Mit den richtigen Strategien kannst Du nicht nur Deine Verkäufe steigern, sondern auch das Einkaufserlebnis Deiner Kunden deutlich verbessern.
Hier sind vier erprobte Strategien, die Du sofort in Deinem Shop umsetzen kannst:
Dein ETSY-Shop dümpelt vor sich hin?
Oder sind Deine Umsätze ein einziges Auf und Ab?
Hol Dir meine wöchentlichen ETSY-Tipps,
die Dir deutlich mehr Kunden bringen und
Deinen Umsatz in die Höhe schnellen lassen.
Klingt gut? Dann trag Dich hier ein.
1. Ergänzende Produkte kombinieren
Diese Strategie folgt dem "Besser zusammen"-Prinzip.
Du kombinierst Produkte, die einzeln gut, aber zusammen noch besser sind.
Achte darauf, dass jedes Produkt im Bundle einen eigenen Wert hat, aber die Kombination einen zusätzlichen Nutzen bietet.
Beispiele:
- Ein handgefertigtes Fotoalbum + passende Geschenkbox + personalisiertes Lesezeichen (perfekt für wichtige Anlässe wie Hochzeiten oder Geburtstage)
- Halskette + passende Ohrringe + Armband im gleichen Design (komplettes Set für einen stimmigen Look)
- Handgemachte Babydecke + passendes Kuscheltier + personalisiertes Namenskissen aus den gleichen Stoffen (liebevoll gestaltetes Set für die ersten Lebensmonate)
- Handtasche + passendes Kartenetui + personalisierter Schlüsselanhänger aus dem gleichen MateriaL (Aufeinander abgestimmtes Accessoire-Set in Wunschfarbe oder -Material)
2. Thematische Kollektionen
Diese Bundles erzählen eine Geschichte oder bedienen ein spezifisches Bedürfnis. Sie sprechen gezielt bestimmte Interessengruppen oder Anlässe an und schaffen emotionale Kaufanreize.
Beispiele:
- "Wellness-Paket": Handgemachte Seife + Badesalz + Gesichtsmaske (für den perfekten Spa-Tag zuhause)
- Handgefertigte Bullet-Journal-Mappe + passendes Sticker-Set + handgemachte Stempel im gleichen Design (kreatives Planungs-Set für Deine Bullet-Journal-Reise)
- Handgearbeitete Holz-Schreibtischablage + passender Stiftehalter + Dokumentenständer aus gleichem Holz (hochwertiges Homeoffice-Set für den aufgeräumten Schreibtisch)
- Handgeflochtener Wandkorb + zwei passende Mini-Körbe + Aufbewahrungsbeutel im gleichen Material (stilvolles Ordnungs-Set für Dein gemütliches Zuhause)
3. Verbrauchsmaterialien bündeln
Diese Strategie eignet sich besonders für Shops, die Verbrauchsartikel anbieten. Der Vorteil: Kunden müssen nicht mehrfach bestellen und sparen durch den Bundle-Kauf.
Beispiele:
- "Kerzen-Liebhaber-Set": 3 verschiedene Duftkerzen + Anzünder + Docht-Schere (komplettes Kerzen-Pflegeset)
- "Kreativ-Box": verschiedene Acrylfarben + Pinsel-Set + Leinwände (Starter-Kit für Hobbykünstler)
- "Pflege-Paket": Handcreme + Lippenbalm + Körperpeeling in der gleichen Duftnote (aufeinander abgestimmte Pflege)
4. "Build your own Box"
Brandheiss auf Etsy in diesem Jahr: Lass Deine Käufer Ihre Boxen komplett selbst zusammen stellen.
Dazu kannst Du die Bundle-Funktion nur bedingt nutzen, beziehungsweise musst verschiedene Varianten der enthaltenen Komponenten anbieten.
Für ein gut gelungenes Beispiel klicke auf das Bild.
Schau Dir auch die Galerie mit den Grafiken an. Diese erklären genaustens, was der Käufer tun muss.
5. Bundle-Marketing: So bewirbst Du Deine Angebote effektiv
Die beste Bundle-Zusammenstellung bringt Dir keinen Erfolg, wenn Du sie nicht richtig präsentierst.
Der erste Eindruck zählt – besonders bei Deinen Produktfotos.
Für die aktive Bewerbung Deiner Bundles bietet Dir Etsy verschiedene Möglichkeiten.
Erstelle einen Shop-Banner, in dem Du auf Deine neuen Bundles hinweist.
Platziere die entsprechenden Artikel prominent in Deinem Schaufenster und auf der ersten Seite Deiner Storefront.
Vergiss auch nicht, in den Beschreibungen Deiner Einzelprodukte auf passende Bundle-Optionen hinzuweisen:
Welchen Mehrwert bietet Dein Bundle?
Beschreibe anschließend, wie die einzelnen Komponenten zusammenspielen und sich ergänzen. Die prozentuale Ersparniss sollte dabei klar erkennbar sein – sie ist manchmal das entscheidende Kaufargument.
Und natürlich stellst Du Deine Bundles auf Social Media und in Deinem Newsletter vor.
6. Do's und Dont's bei Etsy Bundles
Der Erfolg Deiner Bundle-Strategie hängt von vielen Faktoren ab.
Besonders wichtig ist die Präsentation. Nimm Dir Zeit für richtig gute Artikelfotos.
Dekoriere saisonal, fülle alle 10 Galerie-Slots mit Fotos und "Erklär-Grafiken" aus, so dass beim Käufer keine Fragen offen bleiben.
Alles muss so auf den Punkt sein, dass es für Deinen Shop-Besucher ein "no-brainer" ist, Dein Bundle zu kaufen.
Achte außerdem auf eine sorgfältige Preiskalkulation.
Dein Angebot muss nicht nur für Deine Kunden attraktiv sein, sondern auch für Dich rentabel bleiben.
Setze den Rabatt so an, dass Du eine gesunde Marge behältst.
Regelmäßige Aktualisierungen und saisonale Anpassungen halten Dein Angebot frisch und interessant.
Ein häufiger Fehler ist das Bündeln von Produkten ohne logischen Zusammenhang. Deine Kunden müssen sofort verstehen, warum diese Produkte zusammengehören.
Vermeide es auch, zu viele ähnliche Bundles gleichzeitig anzubieten – das verwirrt nur und verwässert Deine besten Angebote.
Besonders wichtig: Verstecke niemals "minderwertige" Produkte oder Ladenhüter in Deinen Bundles.
Behalte auch Dein Lager im Auge: Nichts ist frustrierender für Kunden als ein Bundle, das sie nicht bestellen können, weil einzelne Komponenten vergriffen sind. Ein gut durchdachtes Lagermanagement ist daher unerlässlich für erfolgreiche Bundle-Angebote.
7. Mit Bundle-Angeboten die Weihnachtszeit optimal nutzen
Die Vorweihnachtszeit ist für Etsy-Verkäufer traditionell die umsatzstärkste Phase des Jahres – und mit der neuen Bundle-Funktion kannst Du diese Saison noch erfolgreicher gestalten.
Geschenke-Shopper sind in dieser Zeit besonders dankbar für durchdachte Komplettlösungen, denn sie sparen nicht nur Geld, sondern auch wertvolle Zeit bei der Geschenksuche.
Besonders erfolgversprechend sind "Ready-to-Gift"-Bundles: Kombiniere Deine Produkte mit einer hochwertigen Geschenkverpackung, einer handgeschriebenen Karte und eventuell sogar einer festlichen Dekoration.
Das erspart Deinen Kunden den Gang zum Geschenkpapier-Kauf und Du kannst diese Zusatzleistung entsprechend einpreisen.
Biete verschiedene Preiskategorien an – vom kleinen Wichtelgeschenk-Bundle bis zum luxuriösen Geschenkset für besondere Menschen.
Eine weitere "winning strategy" ist das Erstellen von Geschenk-Bundles für bestimmte Kundengruppen: "Für die beste Mama", "Perfekt für Kreative" oder "Beauty-Lovers-Bundle".
Menschen suchen oft verzweifelt nach Geschenkideen für bestimmte Personen – mach es ihnen leicht, indem Du bereits perfekt zusammengestellte Sets anbietest.
Denk dabei auch an die klassischen "Last-Minute-Shopper" und kennzeichne Bundles, die noch rechtzeitig bis Heiligabend geliefert werden können.
Nutze auch den Trend zu nachhaltigen Geschenken:
Kreiere "Sustainable Gift Bundles", die umweltfreundlich verpackt sind und nachhaltige Produkte enthalten.
Viele Menschen legen heute Wert darauf, auch beim Schenken auf Nachhaltigkeit zu achten.
Kommuniziere klar, wie Deine Bundles dazu beitragen – etwa durch plastikfreie Verpackung, regionale Produktion oder langlebige Materialien.
Ein besonderer Kaufanreiz sind "Early Bird"-Bundles:
Biete spezielle Rabatte für frühe Weihnachtsshopper an. Das entzerrt nicht nur Dein Vorweihnachtsgeschäft, sondern gibt Dir auch mehr Planungssicherheit bei der Lagerhaltung.
Kommuniziere dabei klar die Bestellfristen für eine garantierte Lieferung vor Weihnachten und schaffe so zusätzliche Kaufanreize.
Vergiss auch nicht die "Self-Gifting"-Shopper: Viele Menschen gönnen sich in der Vorweihnachtszeit selbst etwas Schönes.
Stelle Bundles zusammen, die perfekt für gemütliche Winterabende sind – etwa ein "Cozy Winter Evening Set" mit handgemachter Kerze, warmem Schal und einer schönen Tasse für Heißgetränke.
Diese Art von Bundles spricht die Sehnsucht nach Gemütlichkeit und Selbstfürsorge in der dunklen Jahreszeit an.
Das Wichtigste bei all diesen Strategien: Plane rechtzeitig!
Beginne schon im Oktober mit der Bewerbung Deiner Weihnachts-Bundles und nutze die "Countdown bis Weihnachten"-Dynamik für Dein Marketing.
Je näher das Fest rückt, desto dankbarer sind Kunden für gut durchdachte Geschenklösungen – und genau das bietest Du ihnen mit Deinen festlichen Bundles.
8. Fazit
Auf Etsys neues Bundle-Feature dürften viele schon sehnsüchtig gewartet haben.
Ein paar Dinge sind meineer Meinung nach verbesserungswürdig.
1. Die Bundlefunktion wird nicht auf Mobil-Geräten angezeigt.
2. Wenn ein Artikel aus einem Bundle im Warenkorb liegt, sollte auch dort darauf hingewiesen werden, dass dieser als Teil eines Bundles erhältlich ist.
3. Du kannst ein Listing nur einmal zu einem Bundle hinzufügen, auch wenn Du höhere Stückzahlen davon einstellst.
Das heißt, wenn Du zum Beispiel schwarze Strickhandschuhe im Shop hast, kannst Du diese nur einmal zu Deinen Schals, Mützen.... kombinieren. Obwohl sie vielleicht zu mehreren verschiedenen Artiklen passen würden.
4. Mir persönlich fehlt eine Statistik dazu.
Der AOV (average order value = durchschnittliche Umsatz pro Bestellung) ist eine wichtige Kennzahl für alle Onlineshops und ist leider nicht ersichtlich.
Ansonsten finde ich es top. Viel Spaß beim “Bündeln”!
8. Weiterführende Ressourcen
Mehr Lesestoff findest Du hier:
