Keine Shopbesucher, keine Verkäufe. So einfach ist das.
Ich kenne das Problem aus meinen ETSY-Anfängen: kaum Artikel-Aufrufe und Klicks und damit nur geringe Chancen etwas zu verkaufen.
Sehr frustrierend.
Hier verrate ich Dir meine 10 Wege zu mehr Besuchern in Deinem ETSY-Shop.
1. Long Tail Keywords
Verwende genau die Long-Tail-Keywords in Deinen Tags, die Deinen Artikel am besten beschreiben.
Das erhöht die Chancen, dass Deine Listings den richtigen Käufern angezeigt werden.
Im Vergleich zu allgemeinen Keywords wie “Bluse” oder “Armband” werden Long-Tail-Keywords von Käufern verwendet, die etwas bestimmtes suchen und auch kaufen möchten. Beispiele wären: “schwarze Bluse aus Seide” oder “Armband silber für Damen”.
Mit diesen spezifischen Beschreibungen bekommst Du mehr Klicks auf Deine Listings und mehr von den sowieso schon kaufwilligen Shoppern besuchen Deinen Shop.
2. Thumbnail-Fotos, die ins Auge fallen
Das erste, was Dein potentieller Käufer sieht, nachdem er seinen Suchbegriff eingegeben hat, sind die Vorschaubilder (Thumbnails).
Ziel Nummer 1 ist es also, aus der Masse der Suchergebnisse optisch heraus zu stechen und damit den Shopper zu bewegen, auf Dein Foto zu klicken.
Auf einem guten Vorschaubild kann man genau erkennen, um welchen Artikel es sich handelt. Das Bild ist perfekt ausgeleuchtet.
Eventuelle Deko-Objekte sind nur sehr sparsam eingesetzt und lenken nicht vom Artikel ab.
Möglich sind hier verschiedene Arten von Fotos.
Artikel auf weißem oder neutralem Hintergrund
Artikel im Gebrauch
PRO-TIPP:
Gib einen Suchbegriff für Deine Artikel in der ETSY-Suchfunktion ein.
“Scanne” die angezeigte Seite.
Schau Dir an, welche Art Fotos von der Konkurrenz am meisten benutzt werden. Und dann mach … genau das Gegenteil.
Die meisten Fotos haben einen hellen Hintergrund? Dann nimm einen dunklen.
Du bietest verschiedene Varianten Deines Artikels an?
Zeige eine Vorschau davon auf dem Thumbnail-Bild.
Außerdem kannst Du zusätzliche Informationen zu Deinem Foto zufügen, die eine Eigenschaft des Artikels hervor hebt (zB “585 gold” bei Schmuck)
Setze diese aber sparsam ein und überlade die Bilder nicht.
Etwas Text auf Deinem Vorschaubild hilft, Deine Fotos hervorzuheben, wenn Deine Konkurrenz das nicht tut.
Text auf ein Foto zu legen ist einfach und in wenigen Schritten erledigt: Wie immer empfehle ich dafür Canva.
1. Gehe zu CANVA
2. Lade Dein Bild hoch
3. Klick auf “Foto bearbeiten”
4. Wähle das “Text”-Tool und verwende eine Schriftart, die zu Deinen Artikeln passt
5. Füge Deinen Text ein. Lade Dein fertiges Vorschaubild herunter.
canva VIDEOANLEITUNG
Nachdem Du das Vorschaubildes in die Foto-Galerie Deines Artikels eingefügt hast, verwende die “Thumbnail-Foto anpassen”-Funktion, um den perfekten Artikelausschnitt festzulegen.
NO GOs für Deine Thumbnail-Bilder
zu dunkle oder kontrastarme Fotos
Deko-Objekte, die vom Artikel ablenken
schlecht gewählte Ausschnitte
Wasserzeichen
3. Artikelüberschrift
Nur die ersten paar Wörter Deiner Artikelüberschrift erscheinen auf der Übersichtsseite.
Genau genommen sind es die ersten 45 Zeichen.
Es ist also wichtig, dass Du Deinen Artikel in wenigen Worten genau beschreiben kannst.
Der Shopper muss sofort verstehen, worum es sich handelt. Wenn die Beschreibung perfekt zu seiner Suche passt, wird er eher auf Deinen Artikel klicken und in Deinen Shop kommen.
Schreibe zum Beispiel anstatt einem zu allgemeinen “gestrickter Schal” einen Titel, der Dein Produkt ausführlicher beschreibt.
Zum Beispiel: “roter Schal aus Wolle mit Zopfmuster”.
Dein ETSY-Shop dümpelt vor sich hin?
Oder sind Deine Umsätze ein einziges Auf und Ab?
Hol Dir meine wöchentlichen ETSY-Tipps, die Dir deutlich mehr Kunden bringen und Deinen Umsatz in die Höhe schnellen lassen.
Klingt gut? Dann trag Dich hier ein.
4. limitierte Artikelmengen
Setze die Anzahl Deiner verfügbaren Artikel auf 3 oder weniger.
ETSY kann dann einen Text unter Dein Vorschaubild setzen: “nur noch 1 übrig - bestell bald”.
Das gibt dem Käufer eine gewisse Dringlichkeit vor und kann ihn dazu bringen, eher auf Dein Listing zu klicken.
5. Beste Shop-Bewertungen
Bewertungen sind wichtig auf allen online-Marktplätzen und natürlich auch auf ETSY.
Käufer kaufen natürlich eher in Shops mit guten Bewertungen. Sie nutzen diese als Indikator für eine tolle Produktqualität und einen vertrauenswürdigen Verkäufer.
Die Shop-Bewertungen werden als Sterne direkt unter dem Vorschaubild angezeigt und fallen dem Shopper direkt ins Auge. Deshalb erhöht eine hohe Anzahl an 5-Sterne-Bewertungen die Chancen, dass jemand Deinen Shop besucht indem er auf Dein Listing klickt.
Du solltest immer eine 5-Sterne-Bewertung für Deinen Shop anstreben. Und falls es mal nicht so klappt: es gibt auch viele sehr erfolgreiche Shops mit 4.5 oder 4-Sterne-Bewertung.
Positive Bewertungen bekommst Du mit:
Artikeln in Top-Qualität
liebevoller Verpackung
schnellstmöglichem Versand
hervorragendem Kundenservice
und mit meiner Anleitung "Wie Du mehr positive Bewertungen für Deinen ETSY-Shop bekommst ... "
6. ETSY Label
Alles, was Dein Listing gegenüber den anderen Angeboten hervorhebt, bringt Dir einen Vorteil, weil es einfach besser gesehen wird.
Das gilt auch für die Label, die direkt von ETSY vergeben werden:
ETSYs Auswahl: diese Artikel sind von den ETSY-Trend-Scouts ausgesucht worden und können im Newsletter und auf ETSYs Social Media Seiten beworben werden.
Bestseller: dieser Artikel wird in im Vergleich zu anderen Artikeln aus Deinem Shop öfters verkauft.
aktuell sehr beliebt: dieser Artikel wird im Vergleich zu ähnlichen Artikeln auf ETSY überproportional oft verkauft
Schau Dir die Artikel genau an, für die Du diese Label bekommst und überleg Dir, warum sich diese besser verkaufen als andere.
Stelle mehr ähnliche Artikel her!
7. Kostenloser Versand
Ein Label, was Du direkt beeinflussen kannst, ist das grüne “kostenloser Versand”-Label.
Wenn Du Artikel mit kostenlosem Versand (ohne Mindesteinkaufswert) anbietest, bekommt Dein Artikel dieses Label.
Egal wie Du persönlich das siehst: erwiesenermaßen wird mehr gekauft, wenn der Versand nicht extra kostet.
Bietest Du kostenfreien Versand in die USA für einen Einkaufswert über $35 an, kann das auch einen positiven Einfluss auf dein Ranking in den Suchergebnissen haben.
8. Verkäufer-Star
Im July 2021 hat ETSY eine neue Möglichkeit eingeführt, Shops zu belohnen, die die hohen Anforderungen der ETSY-Plattform bestens erfüllen: den Verkäufer-Star.
Dieser ist in Form eines kleinen lila Banners unter anderem direkt unter dem Listing-Foto zu sehen.
Um Verkäufer-Star zu werden und den begehrten Banner zu bekommen, musst Du über einen Zeitraum von 3 Monaten verschiedene Anforderungen erfüllen:
du hast mindestens 95% 5-Sterne-Bewertungen bekommen
mindestens 95% der Bestellungen hast Du mit Sendungsverfolgungsnummer versendet
Du hast mindestens 95% der Nachrichten innerhalb von 24 Stunden beantwortet
Verkäufer, die all diese Vorgaben erreichen, bekommen automatisch für den kommenden Monat den Verkäufer-Star zugeordnet.
Auch dieses Label trägt zur Vertrauenswürdigkeit Deines Shops bei und kann zu mehr Shop-Besuchen und Verkäufen führen.
9. SALE
Wenn Du einen SALE auf ETSY machst, zeigt ETSY Deinen ursprünglichen Artikelpreis als sogenannten Streich-Preis an.
Dabei erscheint der alte Preis durchgestrichen und in grüner Farbe . Dahinter ist die prozentuale Ersparnis angegeben.
Die Darstellung erscheint nur, wenn es für den reduzierten Preis keinen Mindestbestellwert oder eine Minimum Artikelanzahl gibt.
Auch die Darstellung des reduzierten Preises hebt Dein Listing auf der Übersichtsseite hervor.
10. mehr Listings
Umso mehr Artikel Du in Deinem Shop eingestellt hast, desto größer ist natürlich auch die Chance gefunden zu werden.
Mit mehr Listings hast Du mehr Möglichkeiten für verschiedene Keywords gefunden zu werden.
Denk dabei an die Long-Tail-Keywords (siehe oben), die Deine Artikel am besten beschreiben.
Wenn Du gerade keine neuen Artikel in petto hast, überleg Dir, welche Bundles Du aus Deinen Bestsellern erstellen kannst.
Oder mach neue Listings aus Artikelvarianten.