Gebühren für Verkäufer auf ETSY

Wenn Du Deine handgemachten oder Vintage-Artikel auf ETSY verkaufen möchtest, fallen für Dich als Verkäufer Gebühren dafür an.

Was es kostet, auf ETSY zu verkaufen, möchte ich Dir im nachfolgenden Beitrag auflisten und erläutern.

Am Anfang können die Gebühren etwas undurchichtig scheinen.
Ich versuche deshalb, es einfach zu halten. Am Ende gebe ich Dir eine Beispielrechnung zum besseren Verständnis.

Gebühren für Verkäufer im Überblick

Folgende Gebühren werden für den Verkauf auf ETSY erhoben:

• Einstellgebühren
• Transaktionsgebühren
• Gebühren für die Zahlungsverarbeitung
  
  

Einige Gebühren werden in US-Dollar ausgewiesen und können sich daher für uns Verkäufer zeitweise leicht ändern.

Einstellgebühren

Sobald Du einen Artikel in Deinem Shop eingestellt und veröffentlicht hast, berechnet ETSY Dir dafür USD 0.20 (derzeit etwa 0.18€ – Stand April 2024).

Die 18ct zahlst Du immer, egal, ob der Artikel verkauft wird oder nicht.

Für diesen kleinen Betrag kannst Du Deinen Artikel nun 4 Monate lang anbieten. Danach läuft er ab und für’s Wiedereinstellen wird der Betrag erneut fällig.

Du hast die Möglichkeit, mehrere Artikel oder Varianten einzustellen. Die Einstellgebühren werden trotzdem immer nur einmalig abgezogen.

Du kannst übrigens die Erneuerungsoptionen (Wiedereinstellen) für jeden einzelnen Artikel festlegen. Nicht verkaufte/ abgelaufene Artikel kannst Du automatisch erneuern lassen oder selbst (manuell) erneuern.

Ich persönlich erneuere alle physischen Artikel manuell, weil ich gern immer noch einmal genauer hinschaue, wenn etwas abgelaufen ist.
Ich prüfe dann fix, ob ich zum Beispiel Keywords oder Titel ändere, Bilder ersetzen möchte oder auch die Anzahl, die ich davon noch auf Lager habe.

Transaktionsgebühr

Verkaufst Du nun Deinen eingestellten Artikel, kommen die sogenannten Transaktionsgebühren hinzu.

Darunter fallen die reinen Transaktionsgebühren (die prozentuale Gebühr auf den Verkauf des Artikels) und die Versandtransaktionsgebühren (prozentual auf den Betrag, den Du für den Versand veranschlagst).

Dieser prozentuale Anteil ist für beide Gebühren identisch. Er beträgt 5% jeweils vom Artikelpreis und von den Versandkosten.
Ab April 2022 erhöht sich die Transaktionsgebühr auf 6.5%.
Der Gebührenrechner arbeitet jetzt schon mit den 6.5%.

Payments- Bearbeitungsgebühr

ETSY bietet Verkäufern eine “eigene” Zahlungsmethode an: ETSY Payments. Damit kannst Du verschiedene Zahlungsmethoden anbieten: PayPal, Sofortüberweisung, Rechnungskauf über Klarna (letztere nur für Deutschland), Google Pay und Kredit-/ Debitkarten (auch wenn Du selber keine dieser Karten nutzt).

Nun zu den Kosten: die ETSY Payments Bearbeitungsgebühren betragen pro Transaktion 4% + 0.30€.
Das ist im Prinzip der Betrag, den Du auch bei Zahlungseingängen von PayPal-  oder Kreditkartenzahlungen zahlen müsstest (wenn Du kein ETSY Payment nutzt).

Ich empfehle Dir wärmstens, ETSY Payments zu nutzen, da Kunden viel mehr kaufen, wenn sie die Wahl aus verschiedenen Zahlungsmethoden haben.
Im Prinzip sammelt ETSY damit für Dich das Geld aus verschiedenen Zahlungsquellen ein und leitet es sofort an Dich weiter.

Auch für Klarna-Rechnungskauf wird Dir der Betrag sofort gutgeschrieben. Der Käufer erhält seine Rechnung etwa 2- 3 Wochen nach dem Kauf direkt von Klarna.
Du musst dafür nichts mehr tun.

ETSY Payments kannst Du aktivieren in Deinem Account unter Shopmanager > Finanzen > Zahlungseinstellungen.

Wenn Bestellungen storniert werden, erstattet ETSY Dir die Gebühren für den jeweiligen Verkauf.

Gebühren für Werbung (Offsite Ads)

ETSY hat kürzlich ein neues System eingeführt: die so genannten Offsite Ads.
ETSY schaltet damit Werbung auf Suchmaschinen (google, Bing…) und social media (Facebook, Pinterest…).

Sobald jemand über diese Werbeanzeigen etwas bei Dir kauft, fallen für Dich Kosten von 12% (bzw. 15%, wenn Dein Umsatz im letzten Jahr unter 10.000€ lag) des kompletten Verkaufspreises an.

Der Umsatz über Offsite Ads liegt erfahrungsgemäß bei ca 5% des Gesamtumsatzes. Das heiß, Du musst nicht 12 bzw. 15% auf den Verkaufspreis jedes einzelnen der Produkte aufschlagen.

Sieh den Umsatz aus Offsite Ads als zusätzliche Einnahmen, die Du ohne die Werbung nicht gehabt hättest.

Wann und wie werden die Gebühren bezahlt?

Alle Geldeingänge und abgezogene Gebühren findest Du in Deinem Account im Dashboard unter Finanzen > Zahlkonto.
Die Gebühren werden praktischerweise jedesmal direkt und automatisch von Deinem vereinnahmten Betrag aus dem Verkauf abgezogen.

Entstandene Gebühren, die nicht durch Verkäufe abgedeckt wurden sind, erscheinen am Anfang des Folgemonats in Deinem Zahlkonto als Minus- Betrag. Hast Du zB 10 Artikel neu eingestellt und 0 Verkäufe im Monat, dann wird dort -1.80€ zu sehen sein.
Keine Bange, Du bist ja hier um zu lernen, wie das nicht passieren kann. 😀

Beispielrechnung

So, das war wohl doch alles etwas viel. Deshalb hier eine kleine Beispielrechnung.

Du hast einen Artikel, der im Verkauf 30€ kostet. Für den Versand hast Du 5€ veranschlagt. Folgende Gebühren fallen an:
0.18€ Einstellgebühr
2.28€ Transaktionsgebühr (6.5% von 35€)
1.70€ Zahlungsverarbeitungsgebühr (30ct + 4% von 35€)

Für diesen Verkauf fallen also 4.16€ Gebühren an (die Du natürlich in den jeweiligen Artikelpreis einkalkulierst).

Gebühren-Rechner

Um Dir (und mir) die Sache noch weiter zu vereinfachen, habe ich einen Gebührenrechner erstellt.
Du gibst einfach Artikelpreis und Versandkosten an und erhältst sofort den Preis und die Versandkosten, die Du veranschlagen musst.

zum Gebührenrechner

Zusammenfassung

Obwohl es auf den ersten Blick für manchen nicht so aussieht, sind die Gebühren auf ETSY transparent, leicht nachvollziehbar und im Verleich mit zB eBay und Amazon Handmade sehr günstig.

Wichtig ist, dass Du sämtliche Gebühren im Blick behältst und in Deine Artikelpreise und Versandkosten einbeziehst.

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