Der Etsy-Kalender fürs Weihnachtsgeschäft: August bis Dezember richtig planen
Die meisten Etsy-Seller denken, sie haben bis Oktober Zeit, um sich für das Weihnachtsgeschäft fertig zu machen.
Haben sie nicht.
Sie haben bis September. Und dazwischen liegt der Unterschied zwischen einem richtig guten Q4 und einem, in dem Du im November nur noch Deine Statistiken aktualisierst und Dich fragst, warum nichts passiert.
Warum Oktober zu spät ist
Wenn Du auf Etsy ein Listing änderst, Titel, Tags, Hauptfoto, Preis, dann macht die Änderung nicht einfach dort weiter, wo sie aufgehört hat.
Etsy will erst sehen, wie Käufer darauf reagieren. Das braucht Impressions, Klicks, Verkäufe, und das braucht Wochen.
Eine Änderung, die Du am 5. Oktober machst, ist also keine Oktober-Änderung. Es ist im besten Fall ein November-Ergebnis.
Bei einem neuen Listing ist es genau dasselbe: Ein Listing, das Du esrt Ende im Oktober hochlädst, verbringt Dein ganzes Weihnachtsgeschäft in der Testphase, statt zu verkaufen.
Du kennst das aus jedem Laden: Im August stehen cshon die Schokoladenweihnachtsmänner in den Regalen, während Du eigentlich nur Schulhefte kaufen wolltest.
Das wirkt absurd, ist es aber nicht. Wer diesen Laden beliefert hat, hat im Frühling bestellt und im Sommer geliefert.
Deren Weihnachtsgeschäft ist an dem Punkt schon gelaufen, übrig bleibt nur noch der Verkauf.
Bei Deinem Shop ist es genauso, nur ruft Dir niemand hinterher, dass es schon zu spät wird.
Der Traffic für Weihnachtsgeschenke und Deko startet schon im September, wenn es draußen noch warm ist.
Der 30. September ist also nicht Dein Startdatum.
Er ist Deine Deadline.
August: Recherche und Produktion
Schau Dir an, was schon funktioniert hat. Geh durch Deine eigenen Bestseller vom letzten Q4 und durch die Shops, die gerade in Deiner Nische gut laufen.
Bei Etsy siehst Du an den Bewertungsdaten fast auf den Tag genau, wann verkauft wurde, ein Shop mit vielen frischen Bewertungen im November letzten Jahres hat etwas richtig gemacht, das Du Dir anschauen solltest.
Nutze dafür >>> Everbee. Damit siehst Du auf einen Blick, welche Suchbegriffe gerade ziehen, wie viel Konkurrenz auf einem Keyword liegt und welche Listings sich bei anderen Shops im letzten Q4 verkauft haben wie die warmen Semmeln.
Das ist der Unterschied zwischen einer fundierten Entscheidung und einem Bauchgefühl, das Dich am Ende Wochen kostet, weil Du auf das falsche Produkt gesetzt hast.
Denk in Momenten, nicht in Saisons.
Weihnachten ist keine Zielgruppe.
Weihnachten ist ein Datum, an dem tausend Shops dieselbe Kette, den selben POD-Baumanhänger, dasselbe austauschbare Geschenk verkaufen wollen.
Gegen diese tausend Shops konkurrierst Du nicht, indem Du auch so ein Produkt anbietest.
Du konkurrierst, indem Du für einen ganz bestimmten Moment im Leben einer Person etwas anbietest: die frisch Verlobte, den ersten gemeinsamen Haushalt, das erste Weihnachten als Familie oder im neuen Haus.
Für diesen einen Moment gibt es fast keine Konkurrenz, und für alle, die dieser Person etwas schenken wollen, ist die Entscheidung damit schon fast getroffen.
Bau Varianten von dem, was schon funktioniert, statt bei null anzufangen.
Du brauchst keine fünfzig neuen Designideen.
Du brauchst einen bewährten Stil, den Du auf mehrere Momente oder Produkte überträgst.
Das ist dramatisch schneller, als jedes Listing komplett neu zu entwickeln.
September: einstellen und testen
September ist der Monat, in dem alles, was in Q4 verkaufen soll, live gehen muss, denn jedes Listing braucht drei bis vier Wochen, um Impressions und Klicks zu sammeln und sich in eine stabile Position einzupendeln, bevor der Traffic überhaupt da ist.
Das gilt genauso für Listings, die schon online sind.
September ist Dein letztes ehrliches Zeitfenster, um schwache Listings zu verbessern, Titel, Tags, Hauptfotos, Preise, Versandprofile anzupassen, weil auch diese Änderungen dieselbe Einpendelzeit brauchen wie ein komplett neues Listing.
Schau Dir Deine bestehenden Listings dafür mit möglichst kaltem Blick an, am besten Listing für Listing mit der Frage:
Würde ich als Fremde hier klicken, und würde ich hier kaufen? Nicht als vages Gefühl, sondern konkret aufgeschrieben, was gerade nicht überzeugt.
Oktober: Listings in Ruhe lassen & massiv für eigenen Traffic sorgen
Sobald der Oktober da ist, fasst Du an den Listings selbst möglichst nichts mehr an.
Jede weitere Änderung wirft Dich wieder zurück in die Einpendelphase, mitten in Deinem wichtigsten Verkaufsfenster.
Deine Energie geht jetzt in Kanäle, die Du selbst steuerst, zum Beispiel Pinterest, Email-Liste oder Social Media, um zusätzlichen Traffic auf die Listings zu lenken, die längst stehen.
November und Dezember: Versand & Kundenservice
Diese Wochen sind für viele Shops die lautesten des Jahres, aber sie sind kein Optimierungsfenster mehr.
Du testest keine Fotos, Du schreibst keine Titel um.
Du beantwortest Nachrichten und verschickst Bestellungen. Und zwar alles in Lichtgeschwindigkeit.
Für personalisierte Artikel und Print-on-Demand ist Mitte Dezember die letzte reale Deadline, weil Deine Produktionspartner Zeit zum Herstellen und Versenden brauchen.
Digitale Produkte kannst Du bis Heiligabend verkaufen, die Lieferung ist ja sofort.
Der eigentliche Punkt
Es geht nicht darum, früher anzufangen. Oder eine Unmenge an Artikeln zuzufügen.
Ich muß unweigerlich gähnen, wenn ich das lese.
Es geht darum, zu verstehen, warum Etsy überhaupt so tickt: Sichtbarkeit ist kein Schalter, den Du umlegst, sondern etwas, das sich über Wochen aufbaut.
Wer das nicht versteht, hastet im Oktober durch seine Listings und wundert sich, warum sich nichts bewegt.
Wer es versteht, hat im August und September die ruhige, unglamouröse Arbeit schon erledigt, während sie noch nicht dringend wirkt.
Dein ETSY-Shop dümpelt vor sich hin?
Oder sind Deine Umsätze ein einziges Auf und Ab?
Hol Dir meine wöchentlichen Etsy-Tipps,
die Dir deutlich mehr Kunden bringen und
Deinen Umsatz in die Höhe schnellen lassen.
Klingt gut? Dann trag Dich hier ein.
Weitere hilfreiche Tipps findest Du hier:
